拓銷俄羅斯市場應注意事項為何？

1.多參加當地商展以瞭解市場需求及尋找合作夥伴；利用形象展示，打響我國產品的知名度。謹慎選擇銷售目標及合作夥伴對在俄羅斯成功行銷相當重要。由於許多俄羅斯公司仍缺乏資金，故需小心選擇有支付能力的潛在進口商。
2.儘量縮短貨品運送時間。由於俄羅斯貸款利息很高，進口商非常在意貨品能否準時送達。此外，我國業者若透過歐洲經銷商出口至俄羅斯，須向經銷商說明以俄羅斯市場為優先，且價格須具競爭力。曾有我國業者透過歐洲經銷商拓展俄羅斯市場，因該經銷商將商品價格訂得太高，而導致該公司產品在俄羅斯市場乏人問津。
3.由於俄羅斯市場的流行趨勢極難預測及掌握，進貨宜採少量多樣之併櫃方式，以利於滯銷時採應變措施。
4.印製俄文促銷資料，以顯示對俄羅斯市場的重視，亦可增加產品額外的競爭優勢。此外，包裝上應清楚標示公司及品牌名稱，並貼上Made in Taiwan標籤。另將包裝內之空間留至最小，以免進口商及消費者誤認有欺騙之嫌。
5.若潛在進口商表示對產品有興趣，要繼續趁勝追擊。俄商進行商務會談的速度通常很緩慢，但在取得信任後，通常可建立長久的關係。會議前公司資料的準備要齊全，藉以增進瞭解與信任。俄羅斯進口商一般初期採購量不大，我廠商與之談判必須細察其後續潛力，必要時應該「放長線，釣大魚」。
6.俄羅斯市場對價格非常敏感，故須提供最低之可能出口價格以打敗競爭對手。在品牌受到肯定，與零售商已建立關係，且市場拓銷穩定之後再考慮新產品以較高價格銷售。
7.為了突顯產品，必須以產品優勢作為吸引力，如高品質、新式的外表、超低的價格或特別的付款條件等；亦可提供零售商行銷贊助，促銷資料、合資參加地方展覽及廣告活動等。對俄羅斯市場必須建立品質第一的觀念，因為俄羅斯消費者對品質的要求愈來愈高。若能在出貨前由俄羅斯進口商前往台灣驗貨，最能避免日後層出不窮的糾紛。此外，出口機械應編印俄文說明書並確保零件之供應，以維持商譽。
8.不要太相信俄羅斯經銷商，但亦無需存有高度戒心。我國業者對於新客戶的初次交易，應要求預付款或使用信用狀作為交易條件。若公司策略可提供貸款給優質的外國進口商，可向與該公司往來的其他供應商查詢其信用情況。
9.俄羅斯進口商除在莫斯科及聖彼得堡外，亦在地方城市建立分銷網。此外，許多地方分銷商因距離莫斯科遙遠，在銷售數量達到一定程度之後均欲與國外供應商直接建立供貨關係，其進口數量不大，但頗具發展潛力。重要地方城市包括：新西伯利亞、葉卡雀林堡、下新城、薩馬拉、鄂木斯克、皮爾姆、伯力、等。在選定出口目標地區前應實地考察，瞭解市場狀況。
10.許多俄羅斯經銷商亦在其他獨立國協國家有銷售管道，在進入俄羅斯市場後，亦可透過經銷商的協助進入獨立國協國家市場。
11.俄羅斯自由市場的機能尚未完全形成，各企業普遍面臨資金不足的問題。過去幾年俄羅斯銀行雖然營運好轉，存款及貸款金額倍增，消費性及抵押貸款亦增加，但世界經濟的不景氣已使原本薄弱的俄羅斯金融體系受創。